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即将迎来托管班如何提前招生?

来源:      2018/5/4 17:29:15      点击:

  随着暑期的即将来来,名目繁多的培训班、托管辅导班、夏令营争先恐后,粉墨登场。街头散发的传单、贴满小区的海报、各种媒体上的暑期班信息,犹如决堤的洪水涌入家长和孩子们的视线。培训班鱼龙混杂家长好似“雾里看花”,当前培训市场现状如何?又如何进行招生呢?……

  一.招生背景:

  当前,随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特别市场的逐步建立,各类培训学校之间的竞争越来越强烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争夺生源,每来招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。

  二.招生战略

  1、市场调查是招生活动的第一步,科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解当地的教育水平和教学现状,使负责人更好的安排招生的设计,地点的设置,人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息。战略地图的制造,是招生的复要依据。

  2.招生方法

  第一步:全方位轰炸

  具体目标:做来全方位的宣传,让每一个家长都能见来天之骄的广告宣传单。制造声势,创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

  具体实施:先熟悉本地区的人口分部,然后留守一两个人坐镇总部,其余的全体出动,传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区,主要的住宅小区,街边门面,大型超市,复要路段。分区画片,分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底,看是不是下一步进攻的对象,做好记录。

  第二步:复点进攻

  具体目标:细细的进攻上次搜集来的目标。

  具体实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,要达来双剑合璧天下无敌的地步,目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班,事前要把握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。

  第三步:游说

  具体目标:街边的家长,路边的中年行人。

  具体实施:放置咨询桌,放在复要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长来咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领来各个分部教学点。以便更好的达成目标。

  招生过程从另一种意义上说:其实是一个人际交往的过程,要学会招生其实就是学会为人处世。

  成功者决不舍弃,舍弃者决不成功。

  1、觅找学员

  不论你在哪里,面对的是什么人,都要有“学员就在这些人当中”的精神,不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

  2、评审你的招生团队

  对于大多数招生来说80:20定律。

  80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中,目的是你怎样才能找来20%代理?找来这些优秀团队,业绩的增长就是必然的。

  (1)圈定市场范畴

  (2)列出现有代理的名单

  (3)对现有代理进行分类

  (4)通过举荐和独立开发找来新达来你要求的代理

  (5)让他们工作起来

  3、找来真正的学员

  通过以上评审的招生团队,我们因此可以获得一批复点学员信息。

  4、预约学员

  约见的方法

  电话预约、代理邀请等

  电话预约的目的:

  (1)是了解学员学习需求的最快途径。

  (2)引起学员和你面谈的爱好。

  (3)争取面谈的机会。

  5、了解学员的需求(学习爱好)

  6、理解不同类型的客户(经济状况)

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